Chính sách hoa hồng cho nhân viên kinh doanh

     

một trong những những bề ngoài trả lương của doanh nghiệp bao gồm tiền hoa hồng. Vậy chính sách hoa hồng mang lại nhân viên marketing như vậy nào? Mức hoả hồng là bao nhiêu? Tiền huê hồng là gì? Hãy quan sát và theo dõi phần sau đây để biết thông tin chi tiết nhé!


Chủ đề về tiền lương, tiền thưởng dường như chưa bao giờ hết hot với người lao động. Bởi nó gắn liền với quyền lợi và công sức có tác dụng việc của người lao động, đặc biệt là tiền hoa hồng là yếu tố thể hiện rõ nhất năng suất lao động của bạn. Để đảm bảo quyền lợi về hoa hồng, bạn đã biết phương pháp tính hoa hồng cho nhân viên sale hay chưa,? Nếu chưa thì hãy cùng theo dõi bài bác viết sau cuối chuyensuamayphotocopy.vn.

Bạn đang xem: Chính sách hoa hồng cho nhân viên kinh doanh


I. Tiền hoa hồng là gì?

Tiền hoa hồng là khoản tiền mà người mua, người cung cấp được hưởng thông qua việc sở hữu bán, trao đổi nếu đáp ứng những thỏa thuận trước đó. Tiền hoa hồng được tính theo phần trăm đơn hàng đã hoàn thành giao dịch, nhân viên bán sản phẩm do đó được thanh toán, một phần hoặc toàn bộ, trên cơ sở những sản phẩm hoặc dịch vụ được bán thành công thay vày được giao dịch thanh toán theo giờ bởi doanh số bán sản phẩm cố gắng hoặc bằng bất kỳ biện pháp như thế nào khác. Tất nhiên mức lương thực tế sẽ bao gồm cả lương cố định, số tiền hoa hồng chỉ là một biện pháp để doanh nghiệp thưởng cho nhân viên cấp dưới bán hàng.

II.Quy định pháp luật về tiền hoa hồng?

Tùy thuộc vào lĩnh vực hoạt động trung gian thương mại, nhưng pháp luật bao gồm quy định khác nhau về tỉ lệ tiền hoa hồng. Với những lĩnh vực đặc thù đòi hỏi phải có sự quản lý chặt chẽ từ phía cơ quan nhà nước, thì pháp luật tất cả quy định cụ thể tỉ lệ hoa hồng như bảo hiểm, bất động sản, chứng khoán, xổ số,..

1. Doanh nghiệp bảo hiểm, trụ sở nước ngoại trừ trả hoa hồng mang đến đại lý bảo hiểm sau khi đại lý bảo hiểm thực hiện một hoặc một số nội dung hoạt động đại lý bảo hiểm theo quy định tại Điều 85 Luật marketing bảo hiểm để có lại dịch vụ cho doanh nghiệp bảo hiểm, chi nhánh nước ngoài.

2. Doanh nghiệp bảo hiểm, chi nhánh nước ngoài căn cứ vào quy định tại khoản 3 Điều này, điều kiện với đặc điểm cụ thể của mình để xây dựng quy chế đưa ra hoa hồng đại lý bảo hiểm áp dụng thống nhất và công khai trong doanh nghiệp bảo hiểm, trụ sở nước ngoài.

3. Tỷ lệ hoa hồng đại lý bảo hiểm tối đa được trả trên giá thành bảo hiểm thực tế thu được của từng hợp đồng bảo hiểm mà lại doanh nghiệp bảo hiểm, trụ sở nước bên cạnh trả mang lại đại lý bảo hiểm được thực hiện theo quy định về tỷ lệ hoa hồng tối đa đối với các hợp đồng bảo hiểm thuộc nghiệp vụ bảo hiểm phi nhân thọ; tỷ lệ hoa hồng tối đa đối với những hợp đồng bảo hiểm thuộc nghiệp vụ bảo hiểm sức khỏe; đối với những sản phẩm bảo hiểm không giống ngoài những nghiệp vụ.

Trong lĩnh vực bảo hiểm, Bộ Tài chính cũng có quy định về chế độ hoa hồng bảo hiểm (Thông tư số 78ITC-TONH ngày 28.10.1995). Hoa hồng bảo hiểm được hiểu là khoản tiền cơ mà doanh nghiệp bảo niểm trả cho người đã đem lại dịch vụ bảo hiểm, dịch vụ tái bảo hiểm đến mình. Hoa hồng bảo hiểm gồm: hoa hồng đại lí với hoa hồng cộng tác viên. Mức chỉ hoa hồng bảo hiểm áp dụng cho các loại nghiệp vụ bảo hiểm theo tỉ lệ hoa hồng tối đa là 10% (thấp nhất là 0,3%). Việc đưa ra hoa hồng bảo hiểm được xem là một khoản chỉ trong cơ cấu tổn phí bảo hiểm với được hạch toán vào chỉ kinh doanh bảo hiểm.

III. Chế độ hoa hồng cho nhân viên cấp dưới kinh doanh

Bán sản phẩm là một khâu quan tiền trọng trong hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp. Là đòn bẩy thúc đẩy lưu thông hàng hóa tạo ra lợi nhuận đến doanh nghiệp. Bởi vậy, để tạo động lực cho các nhân viên bán hàng đẩy mạnh hoạt động này các doanh nghiệp đưa ra các mức hoa hồng hết sức hậu hĩnh. Tuy vậy mỗi doanh nghiệp lại có chính sách hoa hồng cho nhân viên kinh doanhkhác nhau, nhìn bao quát được chia nhỏ ra làm 5 phương pháp sau đây:

1. Trích phần trăm cố định

Trích phần trăm cố định chủ yếu sử dụng nếu sản phẩm của bạn có mức giá chỉ và biện pháp thức vạc triển thị trường tương đương nhau, nghĩa là không tồn tại sự khác biệt lớn giữa những dòng sản phẩm. Việc làm cho này đảm bảo sự công bằng cho tất cả nhân viên vì thuộc mức độ có tác dụng việc như nhau với các sản phẩm như nhau.

Ví dụ như một sản phẩm xuất kho nhân viên bán sản phẩm được hưởng 5% giá bán trị thanh toán, giả sử giá trị hóa đơn là 600.000. Như vậy nhân viên cấp dưới này được nhận hoa hồng cho sản phẩm này là 600.000 x 5% = 30.000

2. Tính tiền hoa hồng theo nấc bậc thang

*

Tính tiền hoa hồngnhân viên bán sản phẩm theo nấc bậc thang

Tính tiền hoa hồng theo nấc bậc thang khá phổ biến hiện nay, cụ thể nó là hình thức phân tách nhỏ hóa đơn theo mỗi khoảng tương ứng để nhân giá bán trị rồi cộng lại. Ví dụ hóa đơn có mức giá trị:

Từ 0 đến 200.000 => 3%Từ 200.000 đến 500.000 => 5%Trên 500.000 => 10%

Giả sử hóa đơn của người sử dụng là 700.000 thì tiền hoa hồng bạn nhận được là: 200.000 x 3% + (500.000 - 200.000) x 5% + (700.000 - 500.000) x 10% = 41.000 Với những giá trị hợp đồng lớn hơn thì tiền hoa hồng sẽ nhiều hơn.

3. Trích phần trăm theo điều kiện

Một phương pháp tính tiền hoa hồngg đến nhân viên sale đó là trích phần trăm theo điều kiện khi doanh thu nhận được vượt ngưỡng tiêu chuẩn thì doanh nghiệp sẽ trích một vài ba phần trăm trên tổng lệch giá làm tiền hoa hồng. Một điều kiện khác tất cả thể là thời gian xong doanh thu 1 mon sớm hơn dự định thì cũng gồm thể trích phần trăm cho nhân viên.

Khi trích phần trăm lợi nhuận theo điều kiện sẽ tạo động lực cho nhân viên làm việc nhiều hơn, họ đến rằng nếu bán hàng vượt ngưỡng tiêu chuẩn thì số tiền hoa hồng họ kiếm được rất nhiều và họ cũng bao gồm cơ hội có tác dụng giàu nhờ những khoản phụ thu này.

4. Trích phần trăm theo từng dự án tởm doanh

Đối với những doanh nghiệp làm ăn theo từng dự án thì phương pháp trích phần trăm hoa hồng này là cơ chế hoa hồng đến nhân viên sale hợp lý hơn cả. Theo đó, với mỗi dự án cam kết kết thành công, nhân viên sale sẽ được hoa hồng theo tổng giá bán trị hợp đồng của dự án đó. Bởi công việc gồm độ khó khăn dễ khác biệt nên mức hoa hồng được điều chỉnh phù hợp với tính chất của dự án đó.

5. Trích phần trăm theo thâm nám niên có tác dụng việc

Ngoài những giải pháp chia phần trăm theo doanh số, theo lượng sản phẩm chào bán ra, các doanh nghiệp còn bỏ ra một phần cho nhân viên gắn bó lâu năm. Theo đó, nhân viên cấp dưới cũ sẽ hưởng hoa hồng lớn hơn nhân viên mới vào có tác dụng nhưng vẫn đảm bảo tổng số tiền hoa hồng được trích ra từ lệch giá kinh doanhkhông cố gắng đổi. Phần trăm hoa hồng cho nhân viên cấp dưới mới thấp cũng là để họ nỗ lực phấn đấu với mục đích tăng tỷ lệ ăn chia nhiều hơn.

IV. Túi tiền hoa hồng môi giới và biện pháp hạch toán

1. Điều kiện để ngân sách hoa hồng môi giới được xác định là ngân sách chi tiêu hợp lý của doanh nghiệp.

Thực chất, chi phí hoa hồng môi giới là khoản tiền hoa hồng trả mang đến người môi giới bán hàng, là khâu trung gian giữa người phân phối và người mua. Theo khoản 4 Điều 1 Luật số 71/2014/QH 13 thì giá cả hoa hồng môi giới ko bị khống chế về định mức. Theo Điều 4 Thông tư 96/2015/TT-BTC. Túi tiền hoa hồng môi giới được xác định là chi mức giá hợp lý của doanh nghiệp. Khi nó thỏa mãn đủ 3 điều kiện sau:

Khoản đưa ra hoa hồng môi giới phân phát sinh tương quan đến hoạt động sản xuất, kinh doanh của doanh nghiệp.Khoản đưa ra hoa hồng môi giới gồm đầy đủ hóa đơn, chứng từ theo quy định của pháp luật.Khoản bỏ ra hoa hồng môi giới từng lần có giá trị từ đôi mươi triệu đồng (đã bao gồm cả thuế GTGT) khi thanh toán phải gồm chứng từ giao dịch không dùng tiền mặt.

Xem thêm: Kích Thước Của Trùng Sốt Rét So Với Hồng Cầu, Trùng Sốt Rét Có Kích Thước​

2. Phương pháp hạch toán tiền hoa hồng môi giới

Khi đã được xác định là ngân sách chi tiêu hợp lý của doanh nghiệp nghĩa là đã được hạch toán vào bảng cân nặng đối kế toán. Nếu:

Tiền hoa hồng môi giới mang đến vào bỏ ra phí bán hàng của công ty thì:

Nợ TK 641. Có TK 333.5: (Nếu là bỏ ra trả cho cá nhân không đăng ký ngành nghề môi giới). Có TK 111, 112.

Khi nộp thuế TNCN vào ngân sách nhà nước cầm cho cá nhân nhận tiền hoa hồng môi giới.

Nợ TK 333.5 có TK 111, 112

Chi chi phí tiền hoa hồng trả cho bà Len = 10.000 * 49.500 * 0.2% = 990.000 đ.Viết Phiếu chi tiền hoa hồng mang lại bà Len: 990.000 đồng.Phiếu thu lại 10% thuế TNCN từ tiền công, tiền lương = 990.000 * 10% = 99.000 đồng.

V. Vị trí cao nhất công việc trả hoa hồng cao nhất hiện nay

Cùng chúng tôi tìm hiểu xem chế độ hoa hồng cho nhân viên cấp dưới kinh doanhhậu hĩnh nhất hiện ni đang nằm ở những ngành nghề nào nhé.

*
Top công việc trả hoa hồng cao nhất hiện nay

1. Môi giới bên đất

Môi giới nhà đất chưa bao giờ hết hot bên trên thị trường. Bạn sẽ nhận được một mức lương cứng cố định, mức lương tùy thuộc vào quy mô công ty bạn chọn, vừa phải từ 4.500.000 VNĐ đến 6.000.000 VNĐ/tháng. Khoản lương thứ 2 tất cả thể chênh lệch gấp nhiều lần so với lương cứng của bạn, khoản lương này phụ thuộc vào doanh số bạn với về đến công ty, thường giao dịch từ 10% đến 20% (giá trị thực 1 hợp đồng bất động sản rất cao). Mặt cạnh mức thu nhập hấp dẫn như vậy, nếu bạn gắn bó lâu dài hơn với công ty, bạn còn được hưởng lương mon 13, thưởng những dịp lễ tết và được đào tạo miễn tổn phí và bao gồm nhiều cơ hội thăng tiến.

2. Thợ sửa chữa xuyên quốc gia

Có thể lúc đọc tên công việc này yêu cầu nhiều bạn ngỡ ngàng vì chưng có lúc còn không biết đến sự tồn tại của nó. Cũng là điều dễ hiểu bởi thợ sửa chữa xuyên quốc gia được điểm vào top việc có tác dụng có chính sách hoa hồng cho nhân viên kinh doanhcao ngất ngưởng nhưng không nhiều người làm. Công việc rất đơn giản đó là sửa chữa các nhà vệ sinh vào vùng bao gồm quân đội chiếm đóng hay các vùng bao gồm xảy ra chiến tranh. Mức lương được trả khoảng 100.000 USD/ tháng với +25% hoa hồng. Mặc dù “tiền như thế nào của nấy”, lương cao nhưng nguy hiểm rất lớn đề xuất cũng cần cân nhắc kỹ lưỡng.

3. Bảo hiểm nhân thọ

Bảo hiểm nhân thọ được đánh giá chỉ là một trong những ngành nghề tốt nhất hiện nay. Sự bùng nổ của thị trường bảo hiểm trong những năm gần đây đã mang đến một vị trí quan lại trọng mang đến ngành nghề này. Không tính lương cứng cố định dao động từ 3.500.000 VNĐ đến 5.000.000 VNĐ thì bạn sẽ được hưởng chính sách hoa hồng cho nhân viên kinh doanhhấp dẫn từ 10% đến 40% trên hợp đồng. Tất nhiên đó là những khoản thưởng hiệu quả kinh doanh như: thưởng tháng, thưởng quý, thưởng năm với đặc biệt là “thưởng nóng” nếu đạt kết quả xuất sắc. Ở môi trường này, bạn sẽ được đào tạo kỹ năng với nghiệp vụ chăm sâu với cơ hội thăng tiến rất cao.

4. Mỹ phẩm

Nhân viên tư vấn mỹ phẩm là một nghề sale rất “hot” hiện nay bởi nhu cầu làm cho đẹp của bé người ngày dần được nâng cao. Không nặng nề bắt gặp những bà mẹ bỉm sữa kinh doanh mỹ phẩm bên trên mạng ngày nay. Thông thường các hãng mỹ phẩm sẽ chiết khấu 10% / sản phẩm, ngoài ra còn được hưởng hoa hồng theo tháng: ví dụ như vào khoảng 4-8 triệu sẽ được hưởng thêm 5%, bên trên 8 triệu là 10%. Tùy thuộc vào từng hãng sản xuất mỹ phẩm cung cấp có cơ chế lương hoa hồng cho nhân viên kinh doanh không giống nhau nhưng chú ý mặt bằng bình thường là vậy. Vậy mới cho thấy hoa hồng đem lại lớn cỡ nào, vừa đơn giản vừa đem lại gớm tế cao.

VI.Những cách tránh nhân viên cấp dưới lạm dụng việc nhận hoa hồng

Tuy nhiên, hình thức nhận tiền hoa hồng trở bắt buộc phổ biến nhưng lại bị lạm dụng vượt đà để lại hệ lụy nghiệm trọng đến thiết yếu doanh nghiệp, sau đó đến đơn vị nước với xã hội.

Vì thế, lúc doanh nghiệp nhận thấy những bất thường về tiền hoa hồng, cần gồm nhưng biện pháp sau để tránh nhân viên nhận tiền hoa hồng không hợp lý:

-Doanh nghiệp cần yêu cầu các Nhà Cung Cấp ký một thỏa thuận vớidoanh nghiệp mà bao gồm nội dung nghiêm cấm việc các Nhà Cung Cấp trả tiền hoa hồng cho nhân viên cấp dưới của doanh nghiệp trong số giao dịch giữa 2 bên dưới mọi hình thức.

-Doanh nghiệp cần bổ sung vào nội quy lao động của doanh nghiệp hành vinhân viên nhận tiền hoa hồng từ các Nhà Cung Cấp như là một trong những hành vi vi phạm bị áp dụng hình thức kỷ luật lao động cao nhất là sa thải.

-Để tăng hiệu quả pháp lý, doanh nghiệp tất cả thể bổ sung vào hợp đồng lao động đã ký kết với nhân viên cấp dưới (dưới hình thức phụ lục hợp đồng) tốt soạn thảo một cam kết ngắn của nhân viên cấp dưới về việc nhân viên không nhận tiền hoa hồng từ các Nhà Cung Cấp

-Tổ chức các buổi huấn luyện thường xuyên trong phạm vi doanh nghiệp về nội quy lao động và quy chế đạo đức

-Doanh nghiệp cần có chế độ luân chuyển nhân viên cấp dưới hàng năm từ vị trí này lịch sự vị trí khác.

-Trong việc lựa chọn các Nhà Cung Cấp, Doanh nghiệp cần lập ra quá trình xét duyệt nghiêm ngặt với sự tham gia của nhiều phòng, ban có tương quan trong doanh nghiệp.

Xem thêm: Công Thức Bình Quân Gia Quyền, Cách Để Tính Bình Quân Gia Quyền

-Doanh nghiệp cần có quy trình thủ tục chọn công ty cung cấp hàng năm.

VII. Kết luận

Như vậy công ty chúng tôi đã giải đáp tiền hoa hồng là gì? chính sách hoa hồng mang lại nhân viên kinh doanh của từng doanh nghiệp, ngân sách chi tiêu hoa hồng cho nhân viên kinh doanh là bao nhiêu? các thông tin đều đã được công ty chúng tôi làm rõ, hy vọng đã giúp bạn đọc bao gồm thêm kiến thức về bí quyết trả lương này!